リテーラーにおける状況を把握するために

　商品の効果的な売上向上や戦略立案に、販売店舗の状況把握と競合分析は必要不可欠です。最低限、以下のような疑問に答えなければなりません。

• 進出カテゴリのマーケットサイズと販売推移は？
• 小売チェーンにおいて、お客様の強みと弱みはそれぞれ何か？
• 商品ラインは競合からどのような影響を受けているか、また影響度合いは小売チェーン毎にどの程度異なるか？
• 業績への主な影響要因は何か？
• セグメント別、サイズ別、フレーバー別でそれぞれ起こっている市場トレンドは？
• これらの情報を元にして、どのように機会創出、リスク回避を行うか？

　スーパーマーケット業態において、当社は単に「何が起こったか」だけではなく「要因は何だったか」についても継続的に情報収集しています。例えば特定ブランドが販売シェアを失った場合、以下のような要因が考えられます。  

• 価格戦略が失敗した
• プロモーション戦略が成果を得られなかった
• 広告露出が不十分だった
• 販売店率が下がった
• 商品の陳列位置が悪くなった、フェイス数が減った
• 上記要因において、競合に出し抜かれた

　消費者行動分析により、シェア下落の要因として商品に何が起こったかだけでなく、何故起こったか、どう対処するべきかといった包括的な戦略的視点を洞察することが可能です。顧客を失っているか？顧客は競合商品に傾倒しているか？どのような顧客層か？そのような動きの中で、顧客を奪い返すにはどうしたらよいか？

　当社は様々なチャネル　−　食料品店、コンビニエンス、酒類、医薬品等々において、マーケットとブランドの実績評価を行っています。

　小売店分析に関しては、以下のような商品やサービスをご用意しております：

Supply Chain eQ