■ カテゴリーマネージメント

　新製品の発売時に製品の動向を把握するだけでは十分ではありません。購買層はどこにあったのか？販売の要因は何だったか？、またカテゴリーバイヤーにとって魅力があったのか?などといった見解が重要なポイントになります。

 ■ 戦略的な計画

　マーケットに新規参入するための特別なニーズの把握を往々にして失敗するのは、コストの負担とともに企業イメージの損失です。

　一時的で、市場で注目されることもなく消え行く新製品は、ブランド名とそのエクイティーと同様に広告や配荷、製品開発の無駄となってしまいます。

　新製品の開発とは、リスクを最小にすると共に最大限の効果を得ることです。新しいアイデアは発表される前に徹底的にテストし、リスクの軽減とマーケティングミックスに合致する評価をされるべきです。