| ブランド ダイナミックス |
|
カテゴリー ダイナミックス |
| 製品の浮沈の激しい分野において、適正な価格付けは重要な課題です。”エブリディロープライス”を実践するリテーラーが増える一方、ブランドの位置付けを推し量ることはとても重要です。 |
|
様々な店舗において消費者の購買に対するインサイトを導くには、カテゴリーの販売増のきっかけとなった製品や、店舗の売り上げに貢献したカテゴリーなどを把握する必要があります。 |
|
|
|
| |
|
|
| 競合分析 |
|
消費者のロイヤリティー |
| 競合のパフォーマンスを理解して一歩先の優位な立場へ導くため、 ブランドマネージメント／カテゴリーマネージメント／セールスマネージメント／リテーラーサービスの観点から競合との状況を把握・分析します。 |
|
大きなロイヤリティーがあるブランドは、価格が他製品と比べて高くても消費者が購入するため大きな利益をもたらします。消費者を理解することは最も基本的な要素であり、ブランド間の競合関係における力学を知ればブランド戦略は成功するでしょう。 |
|
|
|
| |
|
|
| 新ブランド |
|
マーケット ダイナミックス |
| 新製品の発売時に製品の動向を理解するだけでは十分ではありません。購買層はどこにあったのか？販売の要因は何だったか？、またカテゴリーバイヤーにとって魅力があったのか? などといった見解が重要なポイントになります。 |
|
ブランド、カテゴリー、そしてセールスマネージメントはカテゴリー全体やカテゴリーにおけるブランドの動向を評価するものです。カテゴリーの増減やカテゴリーやブランドを購入した世帯率といった懸案に対して分析することができます。 |
|
|
|
| |
|
|
| 価格戦略 |
|
新製品の紹介 |
| ブランドを管理する皆様にとって、的確な価格戦略を立案することは必要不可欠なものになっています。消費者にとって“価値”を正しく理解することは非常に重要なことであり、消費者の購買決定プロセスに影響している価格決定の原動力（価格ダイナミックス）を深く理解することが求められます。 |
|
新製品の発売は重要な課題です。多くの製品が市場に出ては消えるという新製品発売の状況はとても複雑な要素をはらんでいます。 これに対して、新ブランドのパフォーマンス／消費者・競合の反応／ブランドの長期予測を分析し、新商品発売の成功を導きます。 |
|
|
|
| |
|
|
| プロモーション効果 |
|
製品の販売チャンス |
| 店頭・コンスマープロモーションの実施状況と効果を把握し、効果的なプロモーション政策に関する提言をします。また、プロモーションによる貢献販売量とベースラインセールスを把握し、ブランドビジネスに対する貢献度を評価することが可能です。 |
|
製品の販売チャンスを創出するには、変化する消費者ニーズや消費行動に常にブランドを適応させることが必要です。さらに、どこで販売増が見られたかを把握するため、自社ブランドの全体的な戦略が正しい方向を向いているかどうか確認しておかなければなりません。 |
|
|
|
| |
|
|
| 消費者理解 |
|
|
| 消費者を理解することはマーケットを理解することです。しかしながら、消費者の動機や行動を予測することはは容易ではありません。実際、自分自身の行動を測定することすら往々にして失敗します。 |
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
