競合との状況を把握し分析することは、当社の中心的な役割です。競合のパフォーマンスを理解し競合より一歩先の優位な立場へ導くサポートします。下記は主なトピックスです。

• マーケットシェアやトレンドはどうなっているか？
• 競合に対し自社のブランドはどのような状況にあるのか？
• プライベートブランドはどれぐらいの重要度なのか？
• 競合製品は売り上げ増やロイヤリティーにおいて成功しているのか？

　カテゴリーマネージャーは消費者がどのようなカテゴリーを欲しているかを理解すべきです。どのようなカテゴリーが売り上げに貢献しているのかを知るために、下記の点を考慮すべきです。

• カテゴリー間で売り上げに呼応するものは何か？
• 売り上げに相関するカテゴリーは何か？
• どのくらいカテゴリーバイヤーにとって魅力のあるものか？

　セールスマネージャーはカテゴリー間で起こっている変動に注意を払うべきです。競争環境において下記のような懸案があります。

• 競合との価格差はどれぐらいあるのか？
• 競合と比較して棚スペースは十分にあるのか？
• プライベートブランドとの競合関係はあるのか？

　リテーラーにとって競合する製品のポジションの把握は重要な要素です。

• 市場と自店はどのような関連があるのか？
• どのような消費者が自店を訪れているのか？
• どのような消費者が競合店を訪れているのか？
• 自店は適切な品揃えをしているのか？